【降四高展】--疫情下，中国出展的新思路

发布时间：2022-05-30

如今“代参展”作为一种新的参展形式也应运而生。而纯线上与代参展，如何保障买家品质？如何取得产品的体验感？如何保障现场采购商“看得见”“摸得着”“谈得好”的需求？我国出展业应该何去何从？

带着这些问题，5月27日，第37届中外会展品牌俱乐部沙龙——“疫情下，中国出展的新思路专题沙龙”以线上线下相结合的方式成功举行。多位我国出展知名行业企业大佬共聚云上平台，共商出展大计。

下面让我们来详细了解各位嘉宾的精彩观点。

广东进出口商会副会长高延良

广东进出口商会成立于2006年，成立以来组织了许多广东企业到海外参展以及主办承办一系列境外展会，同时也有组织外商到国内走访企业，进行交流对接。疫情以来受到影响非常大，企业出不去，外商也进不来，所以商会一直在转型求变。未来将更注重国际营销，也更注重企业的海外推广，进行引流。

远大国际展览服务有限公司副总经理、

中国出展俱乐部首席专家张雅竹

很多代参展也是一种线上展，另外如海外买家对接会等都是不同级别的线上展活动。它们对参展企业、展览公司以及各个上下游产业链人士要求更高。许多企业参加线上展，并不能在15-20分钟的时间内与买家做到精准对接，在相关方面还要加强培训。通过近期各地出台相关补贴政策，希望更多企业加入到代参展的队伍中来，真正把代参展做好，做到实效，能够为外贸起到促进作用。

世展和新展联合展览（广州）有限公司副总经理

温志彬

对于目前代参展，各地相继出台政策补贴，这是一个非常好的信号，但个人认为并不能让相关业务马上恢复到疫情前的水平。只靠补贴来驱动企业去国外参加很多此类展览会并不现实。对于外展人来说，现在应该保持谨慎乐观的态度。

励展博览集团国际销售部商务拓展经理李晶

其实目前国内很多企业的出展需求十分强烈，只要能走出去，通过代参展的方式来参展，一些技术层面的困难都是能够解决的。实际上代参展本身是一个能够为企业节约展会成本的很重要的服务，能够极大提高参展的效果。

广东世博展览有限公司创始人余仲铭

企业对参展效果的关注比政策补贴更加重要。一个成熟的参展商对补贴的关注只是很小的一部分。所以作为服务型的展览公司，未来应该让展商参展的实际效果最大化，而不是围绕补贴。

厦门国贸誉颁国际会展有限公司总经理李波

对于外展来说，现在供应链发生了一些变化。一些地接社、航空公司、搭建公司、互联网企业都成为了主办方，大家可以多一些互动，也可以在技术方面多进行共享与合作。

慧展科技（广州）有限公司

（MIE中东展览集团广州分公司）总经理胡外杰

代参展模式在未来有很大发展潜力，应该组织更多企业走出去。此外，如果参展企业只是让一些陌生的人去搭建布展，在现场如果遇到问题不能及时处理，就会遇到一些困难阻力。相反，如果有专门的合作方来做，就会操作起来更加方便。

北京新叶国际展览有限公司总经理李振利

疫情之后，公司也在不断调整方向，在实际招商的过程中压力很大。因为公司客户基本都是机械类，疫情让他们更加理性，也特别珍惜线下的展会。由于不能出去参展，他们在代参展和线上展上兴趣不是很大。

苦瓜科技联合创始人黄其文

对于许多外展企业来说，目前收入受到很大影响，需要找到新的营收来源是很重要的。这时组织线上展会或者组织代参展的业务，能够帮助这些参展企业带来的价值也会更多，这方面取得的效果也会很好。

依凯国际会展（苏州）有限公司总经理刘燕

目前关于代参展的服务需求是非常大的。展览行业其实是受到疫情影响非常大的一个行业。现在欧洲的供应链比较紧缺，不太稳定，所以大家的工作应该尽早准备。

上海宝瀚会展服务有限公司总经理余敏琦

如今哥伦比亚的一些展会已经恢复，我们必须要找到后疫情时代展览会在国外的新发展动向和潮流，要顺应潮流。并且要用灵活应变的思路去找到出路。我们不能过于强调旧经验的作用，要多去重视科学的调研。

本次沙龙由新展国际传媒有限公司主办，广州外展国际会展有限公司、《中外会展》杂志、北京智慧大数据研究院协办。由新展国际传媒总裁赵伟主持，广州外展国际会展有限公司总经理侯洪兵担任联席主持。

未来，中外会展品牌俱乐部沙龙还将不断探讨促进会展业发展的精彩内容，敬请持续关注。